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　　涂料經(jīng)銷商是指銷售涂料的經(jīng)營者

，是涂料企業(yè)獲得市場資源的關(guān)鍵人物，涂料經(jīng)銷商的銷售能力，決定了涂料企業(yè)的銷售能力。隨著現(xiàn)在市場越來越成熟，許多經(jīng)銷商的生存環(huán)境越來越惡劣，它不僅來之于利潤越來越低，廠家對市場的干預(yù)越來越多，而且隨著廠家對經(jīng)銷商要求標(biāo)準(zhǔn)越來越高以及許多后起之秀的迅速崛起，經(jīng)銷商不僅面臨被廠家淘汰的風(fēng)險而且也面臨被競爭對手淘汰出局的風(fēng)險，也使許多經(jīng)銷商意識到了光有資金和經(jīng)驗并不能保證自己在競爭中立于不敗之地，還應(yīng)加強自我規(guī)范意識與服務(wù)意識，才能在競爭激烈的市場中闖出一條成功之路。

　　第一

、規(guī)范意識

　　每一個油漆經(jīng)銷商都希望能和大企業(yè)合作

，但是和大企業(yè)合作，必須得保障經(jīng)銷商是一個規(guī)范的個體。筆者理解的規(guī)范有以下幾個方面，比如要具備納稅人資格、有經(jīng)營危險化學(xué)品許可證等。在整合過程當(dāng)中，經(jīng)銷商是各大涂料企業(yè)不可缺少的合作伙伴，如果該經(jīng)銷商具備了規(guī)范意識，那涂料廠商便可以將更大的市場交給該經(jīng)銷商管理，同時，很多小的分銷商也會交給該經(jīng)銷商管理。這樣，具備了規(guī)范的經(jīng)銷商便可以做大做強，搶占一定的市場先機了。

　　第二

、服務(wù)意識

　　在現(xiàn)如今市場越來越成熟的大前提下

，經(jīng)銷商的利潤越來越少，完全靠差價賺錢，現(xiàn)在跟以前確實沒有辦法相比。所以說，經(jīng)銷商也在面臨轉(zhuǎn)型，需要具備非常強烈的服務(wù)意識，將來經(jīng)銷商對廠家來說是一個服務(wù)外包經(jīng)銷商，做哪些服務(wù)廠家全部外包給經(jīng)銷商，比如說倉儲、物流、資金流、技術(shù)等服務(wù)。目前，市場給予企業(yè)的壓力越來越大，利潤空間越來越小，企業(yè)自己操作管理難度非常之大，所以必須依賴經(jīng)銷商，企業(yè)需要將業(yè)務(wù)、管理、技術(shù)、服務(wù)等都包給經(jīng)銷商，這時對于一個經(jīng)銷商來說，如果具備了規(guī)范意識和服務(wù)意識